2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會

2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會總結報告

前言

由海口市人民政府、海南省貿促會主辦，海口旅游文化投資控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司承辦，海口市規劃局、海口市住房和城鄉建設局、海口市貿促會、海口國際會展中心經營管理有限公司協辦的“2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會”，于1月3日在海口會展中心落下帷幕。針對近期全國樓市持續低迷這一現狀，傾力打造了一場引領樓市回暖的交易盛會，為開發商與購房者成功塑造了一個供需交流的平臺。

 

 

一、展會基本情況

1、參展情況：本屆房博會參展樓盤以海口、三亞為中心點逐步向周邊市縣輻射，首次形成了南北匯集的局面。與往屆相比較，此屆房博會特增設了近500平米的“三亞專區”特色館，三亞及周邊十余家熱門項目樓盤集中展示，其中內含山海韻龍棲灣、25度陽光、中鐵子悅薹等熱門樓盤，為意在三亞及周邊購房的人群帶來了便利，受到了購房者的一致好評，整個專館現場意向登記量接近千人，實際參與看房人次近兩百名。

海口片區保持往屆傳統，以開維生態城、鴻洲?江山、中弘?西岸首府、沁園?嶺秀、美蘭?高爾夫溫泉別墅等主流大盤占據了展館的 “半壁江山”，其中開維生態城和鴻洲江山的文藝活動吸引了大量觀眾駐留觀看，而海域陽光、南海幸福城、比鄰灣所推出的抽獎及優惠活動倍受關注，現場一度排起了幾十米的超長隊伍。

2、觀眾組織：此屆房博會共吸引了5萬多人次到場參觀，免費看房直通車3天共發班近20趟車次，合計接送上千名意向購房人群前往參展項目樓盤實地看房品鑒。

3、成交情況：面對低迷的市場走勢，本屆房博會所取得的成果令人欣喜，三天時間成交及預定共計138套，成交總金額近1.2億元。組委會意向購房者登記量接近3700名，為參展項目未來幾個月的蓄客銷售打下了堅實的基礎。

4、購房者調查：

雖說當前海南樓市消費者的觀望情緒還是很濃，但從組委會對現場觀眾的調查情況來看，近期海南的樓市關注度還是很高的。購房者普遍對海南樓市的升值潛力具備極大的信心。參與調查登記的意向購房者，島外人士約占70%多，其主要分布在內蒙古、山西、東北三省、江浙一帶，意向購房區域以海口、三亞、瓊海地區精裝小戶型和舒適養老度假型房源為主，需求戶型面積集中在60平以下及120—150平米之間。

二、展會宣傳

1、島外宣傳

本屆展會，組委會在各方優勢媒體進行了一系列硬廣和軟文宣傳，其中在大連火車站播放了近一個月的房博會視頻宣傳、在山西、河南等多地通過合作機構現場派送出大批量的《2012海南購房地圖》 ；網絡方面，本屆依然延續了與搜房網、搜狐焦點、新浪樂居、海南在線、網易房產頻道及南海網等熱門網絡平臺的合作，于展會前期推出了各種展會專題，每日及時更新展會動態，通過新聞、微博等各種方式傳遞展會資訊。

2、島內宣傳

本屆房博會針對意向客戶群的生活方式，擇優而取在島內投放的戶外宣傳資源，其主要為：重要路段路牌廣告、大型戶外廣告、天橋廣告、公交車車尾廣告等；常規廣告資源為：主流報紙、電視、廣播、網絡、短信、DM雜志等多重宣傳方式向廣大觀眾立體呈現房博會最新動態。針對三亞地區旅游的購房人群，本屆展會組委會特意加大在三亞地區的廣告宣傳，范圍包括報紙、電視、廣播、戶外廣告等媒體，鳳凰機場、高鐵車站、三亞星級酒店、小區電梯間等島外游客密集地點也投入了較大的廣告宣傳力度。

此外，組委會安排大量工作人員在三亞、海口及其周邊地區的90多個酒店免費發放《購房旅游指南》。定期向展會會員直投，由海南省測繪局專向制作的最新一期《2012海南冬季房博會樓盤宣傳地圖》，并在全省多個渠道發行了三萬本《2012海南冬季房博會會刊》。

同時，借助“元旦三天假”海南島游客量增長契機，在海口美蘭機場、海口東環輕軌站臺、火車站臺均設立了接待處，方便游客及時了解房博會訊息及海南各區域樓盤的分布情況，同時也為游客觀展提供預約接送服務。

房博會現場，搜房網、新浪樂居、搜狐焦點、海南電視臺《家住海南》欄目、海口交通旅游廣播、國際旅游島商報等媒體均有參展，通過現場采訪，與觀眾互動等方式進行現場直播。同時，《直播海南》、《熱帶播報》、《海口新聞》、《家住海南》、《都市晚高峰》等島內熱播欄目和東方衛視也采取了全程跟蹤報道，每天及時發布房博會信息。

三、島外購房團組織

房博會組委會通過直投及短信告之等方式，向東三省各大金融機構的銀行行長、證券經理發出邀請，使各集團組建其員工來房博會現場觀展旅游；同時，組委會通過與全國多地車展組委會進行聯盟，也將這一情況向內蒙、山西、山東、溫州等地區數百萬車主進行了告之；加之組委會聯合了西北和東北多地城市的房展單位，配合強有力的宣傳推廣，征集了千人購房團來本屆房博會現場參展。據調查統計，展會三天，現場共有3700多名購房者登記。

四、活動亮點

本屆房博會在活動安排上，重心打造“逛元旦房博會，獲贈諸多好禮”，每日均為到場觀眾準備了多種多樣的禮品及疊加相送活動，不僅為展會氣氛助勢，更為觀眾設立了萬元現金大禮。展會最后一天 現場抽出千元幸運大獎。

展會期間，為了配合開發商的讓利措施，房博會組委會發起了多種購房優惠活動，全力助推參展商沖刺歲末樓市。一元認購、購房現金消費券、特價房搖號購房等優惠活動，在展會區間獲得大量關注及咨詢。

五、現場服務

本屆房博會的服務工作參展商們基本滿意，但同時也指出了一些不足：因本屆房博會宣傳力度的加大，致使到場觀眾繁多，也讓一些“尋便利者”有了可乘之機，在展會現場發送未參展樓盤的廣告宣傳單，在一定程度上影響了參展樓盤的利益。房博會組委會在次日果斷針對這一特殊情況，認真總結不足之處，加大了安保人員的巡場力度及展會的現場管理力度，有效的減緩了發單量。同時也針對部分樓盤借參展媒體合作機構的名義進行發單這一行為進行了相關處罰。

在今后的展會中，組委會將以精益求精、力求完美的辦展態度，爭取在源頭上減少參展商的利益損失，認真做好每一次會展，為參展商進一步打造更加廣闊的未來。

 

 

結  語

2012第8屆海南冬季旅游房地產博覽會，通過前期大量具有針對性的廣告投入，全方位的廣告宣傳，積累了一批數量可觀的購房團人數及現場觀眾人數，成交量也超過之前預期值，會展效果令人滿意。

為了展會現場的氛圍，也為了給參展樓盤的成交助力，組委會精心挑選各種貼心禮品每日現場發送。契合冬季寒冷，特意挑選絲巾、錢袋、小夜燈等物品，溫暖、實用，體現組委會細致貼心的服務之處。

“2012第16屆海南春季房地產展示交易會”將于4月30日——5月2日在海南國際會展中心舉行。組委會將延續“為客戶創造最大價值”的宗旨，組織更多有效專業購房者，以開拓進取、勇于突破、真誠服務的工作態度，為廣大參展商提供一個品牌推廣和商品銷售的優勢平臺。

 

2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會組委會

二○一二年一月六日