2013第10屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會

 

 

 

 

 

前言

由海口市人民政府、海南省貿(mào)促會主辦，海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、海口旅游文化投資控股集團(tuán)有限公司、海南共好國際展覽服務(wù)有限公司承辦，海口市會展局、海口市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“2013第10屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會”，于2013年10月2日在海南國際會展中心落下帷幕。

本屆房博會首次推出“預(yù)展—主展—巡展”一會三展、三展一體的全新展會模式，將以往的“被動(dòng)坐銷”方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)行銷”，擴(kuò)大房展在島外的影響力，于9月19日至22日、9月30日至10月2日、10月9日至13日分別在北京、海口、長春三城聯(lián)展。

 

 

 

一、海口展會基本情況

1、參展情況：2013海南秋季房博會作為本次聯(lián)展活動(dòng)的主展站，于9月30日至10月2日在海南國際會展中心舉辦。吸引了包括美錦灣、波溪麗亞公館、泰達(dá)天海國際、遠(yuǎn)洋華墅、金碧大地豪庭、信達(dá)·海天下、天際名城等31家海南知名房企，攜52個(gè)樓盤項(xiàng)目參展，上萬套優(yōu)質(zhì)房源集中展示。集合了商品房住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、商鋪、購物中心、別墅等豐富多樣的物業(yè)類型，為購房者提供一站式精品房源的選擇。本屆房博會展出面積6000多平米。

2、觀眾組織：房交會三天，共吸引了2萬多人次觀眾到場參觀，現(xiàn)場登記島外深度意向購房人群2100多名，展覽期間市區(qū)至海南國際會展中心免費(fèi)觀展大巴發(fā)車60余趟，3天展期向各市縣輸送房展看房團(tuán)6批次；專向邀約20名北京客戶飛抵海南實(shí)地看房；成功邀請了10所企業(yè)組建企業(yè)看房團(tuán)，企業(yè)看房團(tuán)報(bào)名人數(shù)達(dá)200多名。

3、成交情況：因受天氣等因素影響，本屆房博會累積成交量較上屆有所下滑，展會現(xiàn)場及項(xiàng)目實(shí)地接待累積成交及預(yù)定共計(jì)103套，（預(yù)訂/成交）金額約8000萬，其中濱江度假城、菩提樹、寶源花園、金碧大地豪庭、華林廣場、帝景海岸，深受購房者關(guān)注，取得了不錯(cuò)的成績。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會現(xiàn)場各項(xiàng)目累積登記4119名意向購房者，為參展項(xiàng)目未來幾個(gè)月的蓄客銷售做足了鋪墊。

4、購房者調(diào)查：

本屆展會再次移師海南國際會展中心，現(xiàn)場觀眾購房意向較強(qiáng)，近8成觀展購房者購房目標(biāo)明確，購買意向以6000元/㎡左右的海口市區(qū)剛需房、8000元/㎡左右的海口學(xué)區(qū)房及4000元/㎡左右的各市縣投資房為主。

二、展會宣傳

1、島外宣傳

本屆展會，組委會聯(lián)手北京、長春兩地房展組委會共享千萬宣傳資源，于9月中旬?dāng)y海南38家知名開發(fā)商企業(yè)前往北京秋季房展會進(jìn)行預(yù)展宣傳，10月初攜海南展區(qū)16家熱門房企項(xiàng)目赴長春房展促銷；同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)方面還加強(qiáng)了與搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、海南在線、南海網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，于展前逐步投放首頁通欄廣告和專題，每日通過簡訊、微博、微信等新興渠道及時(shí)更新展會動(dòng)態(tài)。

2、島內(nèi)宣傳

本屆秋季房博會除了通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等主流宣傳渠道對展會資訊進(jìn)行傳播外，重點(diǎn)加強(qiáng)了戶外廣告的投入，國貿(mào)大轉(zhuǎn)盤大型戶外廣告，海口市寫字樓、高檔小區(qū)電梯間廣告、三亞小區(qū)動(dòng)感傳媒視頻廣告、海口各大銀行立體LED視屏機(jī)、海口、三亞各大廣場戶外宣傳等多種戶外宣傳方式有效吸引了大批觀眾前來觀展。

《海南日報(bào)》和《南國都市報(bào)》兩大權(quán)威媒體，FM91.6熱播廣播，有線電視換臺廣告等持續(xù)投放，實(shí)現(xiàn)全島數(shù)百萬觀眾的無縫宣傳覆蓋，有效提升了參展項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，激發(fā)了成交活力！

此外，展會現(xiàn)場，還有搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)等相關(guān)房地產(chǎn)媒體參與，實(shí)時(shí)報(bào)道展會近況。《直播海南》、《熱帶播報(bào)》、《旅游地產(chǎn)》等熱播民生電視節(jié)目全程跟蹤報(bào)道，讓更多觀眾第一時(shí)間知曉房展會現(xiàn)場的優(yōu)惠信息。

三、購房團(tuán)組織

本屆秋季房博組委會，聯(lián)合參展企業(yè)開展“十一金秋樓市特惠季”活動(dòng)，向全國各地重點(diǎn)城市和當(dāng)?shù)?/span>企事業(yè)單位直投“20000元購房基金券”，將房展優(yōu)惠政策于展前準(zhǔn)確傳遞給每位購房者。同時(shí)，針對十一假期上島的高端游客，組委會還在海口美蘭機(jī)場設(shè)立了接待處，現(xiàn)場派發(fā)2013海南秋季購房地圖/指南，讓每位上島游客都能及時(shí)了解房交會訊息及海南各區(qū)域樓盤的分布情況，同時(shí)也為游客觀展提供預(yù)約接送服務(wù)及三亞地區(qū)動(dòng)車票報(bào)銷服務(wù)。

據(jù)組委會統(tǒng)計(jì)，就北京展會、海口展會及期間電話預(yù)約的購房者登記，已超過4000人，預(yù)計(jì)后期累積長春展會意向購房者，整個(gè)三城聯(lián)展活動(dòng)購房者收集將突破5000，其中島外購房者占多數(shù)。

四、展會活動(dòng)

萬人親子活動(dòng)助推房展嘉年華

組委會將親子活動(dòng)與房博會相結(jié)合，讓孩子與父母共同攜手走進(jìn)房展現(xiàn)場，一齊享受假期幸福時(shí)光。房展嘉年華精心設(shè)計(jì)了《熊出沒》主題場景“1+2”萬人大型親子活動(dòng)，內(nèi)容主要有《熊出沒》主題系列游樂體驗(yàn)、《熊出沒》親子拼圖、“與熊共舞”卡通攝影比賽、《熊出沒》彩繪親子DIY、《熊出沒》森林卡通真人秀等。通過定點(diǎn)在海口市區(qū)重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)的系列宣傳，吸引了大批3-6歲兒童攜家長抵達(dá)，有效助漲了展會人氣。

五、不足之處

本屆房博會，每位組委會工作人員認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作細(xì)則，盡心盡力服務(wù)于現(xiàn)場展商。但是因?yàn)楹Ｄ蠂H會展中心位置離市區(qū)較遠(yuǎn)，加之天氣原因，導(dǎo)致前2日的購房團(tuán)征集工作未達(dá)預(yù)期，同時(shí)，展館內(nèi)因雨天導(dǎo)致的派單人員大量逗留，展館衛(wèi)生打理、展會餐飲等問題仍存有不足之處。將結(jié)合參展企業(yè)的總結(jié)意見進(jìn)一步調(diào)整。

此外，房博會也存在美中不足之處，即參展樓盤優(yōu)惠幅度未達(dá)逾期，購房政策方面，由于房地產(chǎn)限購政策的延伸及銀行對房貸發(fā)放的限制，導(dǎo)致現(xiàn)場實(shí)際成交量顯著下滑，均需等待與銀行信貸落實(shí)面簽結(jié)果后才能敲定。故組委會將在地區(qū)政策方面爭取實(shí)現(xiàn)突破，充分調(diào)動(dòng)各主、承辦機(jī)構(gòu)的資源，把房展會鑄造成優(yōu)惠購房的首選平臺。

結(jié)  語

2013第10屆海南秋季房博會通過擴(kuò)大展會在島外的影響力，加大對島外企業(yè)、意向購房者的定向邀約，有效提升了本屆房展觀眾的整體質(zhì)量，參展項(xiàng)目對展會期間所收集的客戶資料相對滿意。同時(shí)

大量具有針對性的廣告投入，全方位的廣告宣傳，富有吸引力的配套活動(dòng)，成功吸引了大批購房者前來觀展。

2013第19屆海南冬季旅游房地產(chǎn)展示交易會將于12月30日—1月日盛大舉辦。我們將繼續(xù)本屆展會的創(chuàng)新之處，優(yōu)化政府、媒體、開發(fā)商三方資源，全面提升觀展服務(wù)，力爭打破現(xiàn)有格局，最大程度滿足各大房企的參展需求，共創(chuàng)品牌房展，再現(xiàn)樓市輝煌。