2009第12屆海南春季房交會總結通報

2009第12屆海南春季房交會總結通報

 

前  言

由海南省建設廳批準，海口市人民政府和中國房地產業協會主辦，海口市住房保障和房產管理局、海口市旅游局、海南省房地產業協會、海口市房地產業協會和中國國際商會海口商會協辦，海口市貿促會和海南共好會議展覽有限公司承辦的“2009第12屆海南春季房地產展示交易會”，于5月2日落下帷幕。雖然時值金融危機和樓市震蕩期，但由于組委會的大力宣傳和對島外購房團的成功組織，以及參展商的積極配合和營銷創新，本屆房交會取得了非常理想的成效。

 

 

一、展會基本情況

1、參展情況：全省參展房地產樓盤58個，比上屆增長11.5%；展位面積3100平米，比上屆減少16%；參展樓盤總建筑面積1300多萬平方米，比上屆增長72%；參展樓盤分布區域涵蓋了海口、三亞、文昌、瓊海、陵水、定安、澄邁、五指山、東方等市縣。

2、觀眾組織：參觀人數6.5萬多人次，比上屆減少7%。但由于組委會島外購房團組織工作有了實質性突破，因此觀眾質量和展會效果大大超過上一屆。展會3天，組委會購房團報到處登記島外購房者2328人。組委會共發了40個班次的看房車，搭載了820多名島外購房者前往參展樓盤項目所在地看房、購房。島外購房者看房熱情很高，組委會原本準備的看房車不堪重負，臨時從汽車租賃公司增調了車輛。

3、成交情況：展會現場共計全額成交323套房，預訂505套房，比上屆增長110%；樓盤售樓處全額成交251套，預訂277套，比上屆增長98%；總成交金額高達5.2億元。其中，海口?外灘中心成交28套，預訂55套；達凱地產代理的文博府和帝和華庭共成交50多套、楓丹白露預訂100多套。此外，本屆房交會上唯一的島外項目、來自四川甘孜的拉姆則林卡度假酒店也成交了6套，預訂10套。相信在接下來的1個月，因展會而產生的成交數額還將持續增加。

4、購房團調查：就組委會對島外購房者的調查情況來看，有很多島外購房者不單自己買房，還兼給親戚朋友看房買房。部分島外購房者一次買幾套房，一位山西的購房者更是一次購買了12套。另有兩位來自東北和北京的購房者提著幾十萬現金到展會現場看房購房。至于來海南買房的原因，除環境因數外，還有海南國際旅游島建設帶來的升值前景。他們認為“五一”和“十一”期間舉辦房展，方便了他們來海南看房買房。

二、展會宣傳

本屆房交會重點加強了島外宣傳。除了與搜房、新浪、搜狐等門戶網站深化合作外，組委會還在購房聯盟網（覆蓋東三省）、山西房地產門戶網、山西新聞網、內蒙古新聞網、上海佳來房產信息網、溫州房網、深圳房地產信息網、大慶房網、長春房地產報、內蒙古北方新報、三秦都市報等海南房地產重點銷售區域的專業媒體上進行了廣告投放和軟文宣傳。此外我們還在北京、長春等地的房展會上搭建展臺，發放海南房交會的資料，與當地房交會組委會合作組織有實力的購房團。太原和大連等地的合作機構也派專人到當地的房展上發放海南房交會的宣傳資料、幫助組織海南購房團。

島內宣傳也在往屆基礎上有所加強，宣傳媒體包括了報紙、網絡、電臺、電視、公交車廣告、重要路段大型戶外廣告、電梯框架廣告、機場設置接待宣傳臺等。

三、島外購房團組織

由于已經摸索出一套行之有效的島外購房團的組織模式，本屆春季房交會的島外購房團組織工作取得了實質性突破。通過與北京四季房展組委會、山西房地產門戶網、長春房地產報、大連房產網聯盟等30多家島外專業機構合作，組織了大量的島外購房者到展會現場看房、購房，其中僅在組委會登記的島外購房者就有2328人。據組委會統計，在成交及預訂的1356套房中，島外購房者超過85％，以東北、北京、山西購房者居多，其中東北地區購房者占成交總人數的25%，北京15%，山西10%，西南地區10%，上海8%，內蒙古5%，西北其它地區4%，島外其它地區12%，海南省15%。

島外購房團組織的成功，除了組委會與合作機構的努力外，參展商、開發商給島外購房團組織者的返點支持也很關鍵。為了使參展商在展會期間取得更好的成交效果，我們將持續加大島外購房團邀請力度，同時懇請參展商、開發商給予更多的配合與支持。我們將再接再厲，在即將到來的09海南秋季房展上，使島外購房團的數量和質量都有質的飛躍。

四、現場服務

據組委會調查，在布展消防安全、觀眾引導、次序維護、展區規劃等現場服務領域，大部分參展商和觀眾都表示滿意，當然也指出了一些問題，比如少數參展商的布展搭建影響到其他展商、看房直通車數量安排不夠等問題，同時也提出了很多好的改進建議。我們將在以后的房展中繼續完善和創新服務機制，為參展商提供更專業更優質的服務。

 

 

結  語

“為客戶創造最大價值”是我們一直以來的莊嚴承諾，本屆海南春季房交會取得了較為理想的成績，我們深感欣慰的同時也深感責任重大。衷心感謝各參展商的信賴與支持！

為規范海南房展市場，經海口市政府協調，從2009年開始，每年春秋兩屆房展將舉辦“房交會”、“房博會”各一屆，今年秋季房展將舉辦“房博會”，仍指定由我公司承辦。“2009第5屆中國（海南）秋季旅游房地產博覽會”將于2009年9月30日-10月2日在海口會展中心舉行，在此之前，我們將組織海南房地產企業參加2-3次島外大型專業房展，第一站為6月25日—28日舉行的“第一屆中國國際休閑度假地產博覽會暨2009北京四季房展之夏季房展”。

 

海南共好會議展覽有限公司

二○○九年五月五日