2012第16屆海南春季房地產展示交易會

2012第16屆海南春季房地產展示交易會總結通報

 

前  言

由海南省住房和城鄉建設廳批準，海口市人民政府、中國房地產業協會主辦，海口市貿促會、海南共好會議展覽有限公司承辦，海南省房地產業協會、海口市住房和城鄉建設局、海口市旅游發展委員會、海口市房地產業協會、中國國際商會海口商會協辦的2012第16屆海南春季房地產展示交易會，已于5月1日在海口會展中心圓滿落幕。

本屆房交會以“共謀變?同發展 開啟房地產新紀元”為主題，匯聚了全島多家品質名盤，物業形態豐富多樣。眾多知名品牌企業的參會，進一步提升了海南房交會的規模與品牌知名度。

組委會和參展商的積極配合，使得本屆房交會達到了預期的效果。

 

  

一、展會概況

1、參展情況：

本屆房交會共有48家樓盤參展，與去年春季房交會同比下降10%，展出面積7000多平米。參展樓盤分布區域涵蓋了海口、三亞、文昌、瓊海、澄邁、儋州等市縣，其中，海口區域參展項目為主流，占據總參展樓盤數量的70%。本屆房交會參展項目均價分布從每平方米3400元至18000元不等，物業類型從住宅、公寓、到別墅、商業多個類型應有盡有，滿足了不同層面觀眾的置業需求。為回饋廣大剛需購房者，推動海南樓市回暖，各參展樓盤紛紛使出渾身解數，采用多種促銷方式，推出了較大的優惠額度和折扣活動。據統計，參展樓盤中推出優惠折扣活動的占到61%。

2、觀眾組織：

展期三日共接待5.8萬人次的觀眾，購房團現場報名登記達3000多人。“看房直通車”三天共計發車10多趟，帶領意向購房者前往各個參展樓盤實地看房。

3、成交情況：

2012上半年海南樓市交易情況不盡如人意，房交會成為眾多開發商尋找出路的重要突破點，被寄予厚望。從現場銷售數據來看，本屆房交會所取得的成果令人欣喜，三天時間成交及預定共計316套，成交總金額近1.5億元。組委會意向購房者登記量接近3000名，為參展項目未來幾個月的蓄客銷售打下堅實的基礎。

4、購房團調查：

據組委會調查，本屆房交會涌現了大批剛需購房者，意向購房區域以海口、三亞、瓊海地區的精裝小戶型為主，需求戶型集中在80平米以下及80—135平米之間的兩房或小三居，購房者期望的房屋單價集中在4000-6000元區間。

二、展會宣傳

島外宣傳方面，加強了與人民網、新華網、中新社、海南在線、新浪樂居、搜狐焦點、搜房網、我房網、房展網、網易、南海網等熱門網絡媒體的合作，進行新聞、軟文和硬廣投放，推出了各種展會專題，每日及時更新展會動態，通過新聞、論壇、微博等方式傳遞展會最新資訊。

島內宣傳方面，側重于針對意向客戶群的生活方式，擇優選取戶外宣傳資源，包括重要路段路牌廣告、大型戶外廣告、天橋廣告、出租車車尾廣告等；常規廣告資源為：主流報紙、電視、廣播、網絡、短信、雜志等。通過多樣化的宣傳方式向廣大觀眾立體呈現房交會最新動態。針對三亞地區旅游的購房人群，本屆展會組委會特意加大在三亞地區的廣告宣傳，范圍包括報紙、電視、戶外廣告等媒體，在三亞步行街等島外游客密集地點投入較大的廣告宣傳力度。

房交會現場，搜房網、新浪樂居、搜狐焦點、海南海口音樂廣播、國際旅游島商報、今日樓市雜志等媒體均有參展，通過現場采訪，與觀眾互動等方式進行現場直播。同時，《直播海南》、《熱帶播報》、《海口新聞》等島內熱播欄目也采取了全程跟蹤報道，每天及時發布房交會信息。

三、活動亮點

本屆房交會聯合搜狐焦點共同舉辦“海南樓市分銷商與開發商攜手共贏洽談會”，邀請了山西、吉林、新疆、蘭州、江蘇、浙江、內蒙古、遼寧等地區的15家頂尖分銷機構的相關負責人，與40多家參展開發商代表齊聚一堂，共同探討海南樓市發展新趨勢和營銷之道，實地考察海南各區域樓盤項目，促進行業共贏共榮。

首次聯袂新浪樂居舉辦“2012海南春季房交會優秀樓盤評選”活動，評選出“2012海南最佳生態養生住宅”、“2012海南最具魅力住宅”、 “2012海南網友最喜愛社區”等實力好盤。展會現場由觀眾親自評選出2012海南春季房展“最具創意展區”。

此外，房交會現場還開辟外場大面積展區，組委會聯合海南嘉華集團在展館前廣場同期舉辦時尚車展活動，為觀展者提供購房、裝修、買車一站式便捷服務。

四、不足之處

緊縮的樓市調控政策，讓不少開發商在“五一“這個傳統的購房旺季采取了推遲參展、低調“過冬”等保守策略，致使本屆房交會的參展樓盤數量同比去年略有縮水。在接下來的9月秋季房博會的招商過程中，組委會將進一步擴大區域招展，創新活動策劃方案，集聚更多購房者參與，以更好的服務迎接“金九銀十”到來。

另外，在現場服務方面，據組委會調查，大部分參展商和觀眾對現場工作人員的服務、環境衛生、現場秩序維護、噪音控制等服務表示滿意，同時也指出了一些不足，其中反映最多的是出現未參展樓盤在現場派發宣傳單頁的情況，這在一定程度損害了參展商的利益，我們將在以后的房展中，周密計劃、完善展期間監管和服務。

 

 

結  語

2012第16屆海南春季房地產展示交易會經過數月招展，成功舉辦。參展項目在受樓市大環境影響下，數量較歷屆有所下降。但現場觀眾對樓市的關注程度和來訪數量卻提高不少。三天展會期間，占70%的觀眾人群都有強烈的購房意向，20%人群是想了解樓市資訊。由此見得，樓市的剛性需求很強，在2010年國際旅游島成立后，到今年“五一”房展期間，已積壓了大量的購買力。本屆房交會組委會從購房者實際需求出發，與參展商攜手推出的各項優惠政策，使展會取得不錯的銷售成績和反響，起到了提振樓市的效果。

海南房交會作為樓盤展示和交易的平臺，越來越受到開發商的重視。應廣大參展商要求，組委會將于2012年9月30日—10月2日在海南國際會展中心舉辦“2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產博覽會”。組委會將延續“為客戶創造最大價值”的宗旨，組織更多專業購房者，以開拓進取、勇于突破、真誠服務的工作態度，為廣大參展商和購房者構建一個海南房產交易的主流平臺。

 

2012第16屆海南春季房地產展示交易會組委會

二○一二年五月二日